[降价篇]新一轮药品降价风暴的开始近日,国家发改委大幅降低了抗感染类药品的高零售价,包括阿莫西林等在内的24个品种,400多个剂型规格平均降价幅度30%,高降幅达到56%,按全年销售量计降价金额约35亿元,这是迄今国家降低医药价格幅度大的一次.
作者：谷禾 刊期： 2004年第08期
[新闻资料]关于GMP资格认证资料统计,我国现有的药品制剂和原料生产企业一共有五千多家.原定的7月1日是GMP认证的后期限将要延续到年底.国家食品药品监督管理局透露,至7月1日,将有2000家左右达不到GMP认证标准的企业面临全面停产的威胁.到年底全部GMP认证后,还有将近1000家医药企业达不到认证标准,这其中又以贵州、宁夏等经济落后的边远地区居多.
作者：方针 刊期： 2004年第08期
与全国工业经济效益的高速增长相比,去年1～8月,医药工业销售收八低于全国工业销售收入9.1个百分点;医药工业总产值为2487亿元,其中工业应收款为608亿,比上年增加11%,企业应收账款和产品资金占用增幅上升加快,形成了医药流通困局.
作者： 刊期： 2004年第08期
上个世纪九十年代,一批头脑反应快的私营经销商,走出自己的小店铺,或者走出批发市场,买了轻卡甚至三轮车开始由坐商到行商,送货上门,这种质的转变,使得当年冒出了一批发展速度奇快的经销商,如今中国许多行业经销商的佼佼者还是这拨人.
作者：许瑞 刊期： 2004年第08期
经济药房有广阔发展空间据<文汇报>报道,根据国外药房与人员的配备及人均用药水平分析,我国零售药店数量可发展至30万家,而目前我国的药店总数为18万家,其中零售连锁企业近2000家,拥有门店数4万多家.据上海第一医药股份有限公司总经理邵松岐介绍,我国医药零售业已初步形成了遍布城乡,连接生产与消费、基本满足人民群众防病治病需要的零售网络.但由于尚未实现医药分业,药品消费主要在医院,药店销售只占整个药品终端市场的20%.
作者： 刊期： 2004年第08期
业务问题:我是一个国有医药销售公司的销售管理人员,两年的工作体验使我深切的感受到了我们与医院之间的关系很不好处理.比如说回款难的问题.医院对我们经销商回款不好,你还不能得罪它,医院对我们的滚动回款一般在半年左右,而我们对厂家的合同承诺一般是三个月,因此我们的销售员每月做的销售其回款额所承担的银行利息少则几百,多则几千,非常影响商业资金流转.还有其它方面的关系处理更是复杂.像我们这样的医院销售公司该怎么办?怎样恰当的处理与医药的关系呢?
作者： 刊期： 2004年第08期
许多中小经销商头痛的有代表性的问题是某产品苦苦经营,精心选择,倾力运作,可市场要么不愠不火,要么只亏不赚,那么,中小经销商是否根本就无立足之地,无法与大商家相抗衡呢?其实中小经销商的许多优势是大商家无法比拟的,关键是要有正确的运作思路.
作者： 刊期： 2004年第08期
作者： 刊期： 2004年第08期
作者： 刊期： 2004年第08期
随着几种重磅生物制品的专利期逐渐来临以及新的批准程序的出台，生物通用名药物市场对那些希望摆脱普通用名药激烈竞争的厂家来说不啻为一个有诱惑力的选择。
作者： 刊期： 2004年第08期
事件:在保健品市场容量大步从300亿走向400亿的当口,采纳营销策划公司接下了千美鹤常青源片的策划任务.千美鹤常青源片的功效是抗衰老,带着抗衰老市场机会点洞察的问题,采纳千美鹤项目组再次走近了保健品,走近了抗衰老类别,希望找到别人遗漏的金子.
作者： 刊期： 2004年第08期
不少曾经辉煌时而又经历失败的老总在总结自己的教训时往往不约而同谈到了一个共同问题对市场研究不够,对市场把握不准.
作者：胡远江；唐建元 刊期： 2004年第08期
作者： 刊期： 2004年第08期
作者： 刊期： 2004年第08期
作者： 刊期： 2004年第08期
作者： 刊期： 2004年第08期
