中国药店杂志

多元化经营:泥潭还是金矿?

前不久,笔者走进一家如超市般的大型连锁药店,这家不低于800平方米的药店,仅日用杂品超市就有近500平方米.但在一个多小时中,购药者无几,购物者鲜见.偌大的店堂内,倒是处处只见营业员寂寞的身影.但这般经营药品兼涉足多元化经营,谁也不清楚如何赚钱.像这样的连锁药店,时下在国内绝非鲜见.

作者：龚毅 刊期： 2002年第11期

马越多,车越快吗?

作者： 刊期： 2002年第11期

店员留帖

作者： 刊期： 2002年第11期

西区人的大药房

和北京、广州一样,上海也是国内药品价格大战一直没有打起来的大城市之一.上海市医药零售市场给人的印象是,各药店较为注重以提高自己的服务水平、创新服务手段来参与市场竞争.十月中旬,记者来到位于上海西部的华氏西区大药房,在这里见识了上海人的精明.

作者：韦少雯 刊期： 2002年第11期

美信医药国际连锁的营运管理

对一个特许连锁企业而言,并非有了加盟店便可高枕无忧,如何帮助加盟商实现其目标,如何让加盟商和公司总部取得双赢?这需要一套健全的营运技术和管理系统.

作者：王建锋 刊期： 2002年第11期

执业药师:美国的高薪职业

如果说一个刚毕业的大学生能挣到九万美元年薪的话,大家肯定认为故事的主角是一个来自MBA或IT领域的高材生.而2002年4月CNN电台报道了这样一则新闻,来自宾西法尼亚州匹兹堡药学院的毕业生托德·马克思在接受了著名药品连锁巨头CVS提供的9万美元的年薪后,成为该公司在克里夫兰分店的一名驻店药师.根据美国教育部的统计资料,2001年美国大学毕业生的平均年薪在4～5万美金左右,而同期药学院毕业生的平均薪酬已达到7～7.5万美金,在药师稀缺的加州等地甚至能达到9万美元这样的天价.药学院毕业生的年薪近几年来是屡创新高.

作者：王巍 刊期： 2002年第11期

连锁药店选址术

选址决策要谨慎大家都知道零售企业在价值链中的核心因素是地点,经营者能否成功取决于店铺店址的选择.在选择连锁分店时店址的选定与消费者状况、地域性因素都应该一致.

作者：马玉国 刊期： 2002年第11期

商品名:药价虚高之源

近几年来,药品价格可谓是热点中的热点,群众意见很大,药品价格虚高,老百姓医药费用负担过重已是不争的事实.近年来政府持续下调药品价格,各地药店药品降价大战也此起彼伏,但是为什么不少病患者认为药费还是居高不下呢?因为病患者不具备药品消费的专业知识,患病后要由医生诊断决定用什么药治疗.

作者：金瑞忠 刊期： 2002年第11期

零售药店商业客流分析

在市场竞争日趋激烈的情况下,认真分析商业客流,围绕商业客流调整药店经营战略,根据商业客流性质、特征进行经营定位,以各种营销手段吸引商业客流,成为零售药店进行营销创新的重要策略.商业客流是指一定时期、一定区域内所经过的和被吸引的各类消费者的总量、构成、层次的总和.研究商业客流的目的是为了掌握其变化的规律性,以便更好地满足消费、适应消费、吸引消费和扩大消费.

作者：曹阳 刊期： 2002年第11期

市场期待理性回归--访中联医药集团副总裁卢鼎

其实,中联大药房有足够令人关注的理由:它是全国医药行业首家实现零售连锁经营的企业,创建于1995年5月;它是国家经贸委特批的中外医药零售合作试点企业,1999年就开始了与世界零售巨头沃尔玛的合作;它是全国首家跨省开办连锁药店的企业,1997年,湖北中联就在武汉扎下了根……

作者：郝岚 刊期： 2002年第11期

风正一帆悬--访医保全新大药房有限公司总经理刘志民

得天独厚的优势<中国药店>:近看了一篇报道,是您和南京一位药业老总关于连锁药店的对话,其中有一些针锋相对的观点,您是属于连锁药店的乐观派.我们知道现在许多大中城市的连锁药店已面临着越来越严峻的利润压力,那么您的信心是来自于哪里呢?

作者：郝岚 刊期： 2002年第11期

恰当的价格策略--有效的竞争手段之一

现在许多地方的药店都笼罩着价格战的阴云,似乎降低药价成了唯一吸引顾客,增加销量的生存之道.面对价格的竞争,如果一味降价必将直接降低药店的利润,而无动于衷又会流失顾客,得不偿失.可见,就像我们前几篇文章所着重阐述的店面装饰、店内陈列以及优质的顾客服务那样,合理的定价也成为竞争中必须考虑的筹码.

作者： 刊期： 2002年第11期

方兴未艾的第三方医药物流和供应链管理

2002年10月24日,波士顿凯悦大酒店,金碧辉煌的会议厅里,北美地区负声誉的医药物流2002年度会议(LOGIPHARMA 2002)正在热闹地召开.来自全球药业巨头的150位资深副总裁级别的与会者在两天的时间里热烈地讨论了供应链管理和物流、运营管理和规划、分销、预测销售等方面的话题.

作者： 刊期： 2002年第11期

外用消炎止痛中药一统天下

致联市场研究公司(United Research China Ltd.)从1998年起对中国主要城市医药/保健产品的零售市场进行连续性的跟踪研究,掌握了诸多同产品类别的大量零售数据资料.这些数据生动地记录了近年来医药/保健产品零售市场发生的诸多事件,以及这些事件对当时的市场和发展趋势的影响.此外一些产品类别虽然没有令人瞩目的重大事件,但它们的一些特征变化同样令人深思.下面我们以北京、上海、广州和成都为例,看一下中药产品对外用消炎止痛药市场的影响.

作者： 刊期： 2002年第11期

话题:顾客要买的药,店里没有怎么办?

作者： 刊期： 2002年第11期

殊途

面对记者,无论是卢鼎还是刘志民都表现出了国有背景的股份制企业领导者惯有的谨慎,但前者的忧虑和后者的乐观却是显而易见的.作为在各自区域市场处于几乎相同位置的龙头企业,两位领导者的心态颇具代表性地折射了深圳和北京药品零售市场的差异.

作者： 刊期： 2002年第11期