高毛利品种是联盟风光依旧的主角,也是中小药店加入联盟的主要目的.但PTO总经理李从选认为,如果仅凭价格竞争,高毛利将很快随着国家药品定价政策的变化而消失,独家高毛利才是真正的高毛利,联盟提供的品类必须具有独家提供和独特性,这样才能形成差异化.
作者：徐国 刊期： 2009年第02期
无利不起早.无论我们怎样给药店价值同盟脸上贴金,都改变不了它的逐利本性.药店同样如此,第一是生存,第二是盈利,第三还是盈利.因此,不要指望药店对不赚钱的联盟抱有多少忠诚,双赢永远是好的结局,归根结底,联盟的出现也是奔着这个结局而来.
作者：徐国 刊期： 2009年第02期
销售竞赛活动,不仅有利于提升销售,还能调动员工销售积极性,但须鼓动全员参与.临近年关,或许正值销售指标冲刺的佳时机,很多连锁药店以形式多样的销售竞赛提振精神.常州恒泰医药举办了为期三个月的百日销售竞赛;金象第四期的亮剑行动也如期启动;北京医保全新旨在发扬奥运精神,也推出了向奥运药店学习的销售竞赛.
作者：张勇 刊期： 2009年第02期
新形势与老问题摆在眼前,2009年门店绩效攻略剑指何方? 医药零售行业作为与客流量和个人消费水平息息相关的特殊行业,势必受到经济大环境的牵连,客单价和销售额必将存在下滑的可能,同时员工的生存压力也会加大.这种情况下,企业的各项经营指标将会受到影响,而掌控着经营指标控制及分解的绩效管理也将相应地发生变化和调整.
作者：张勇 刊期： 2009年第02期
作者： 刊期： 2009年第02期
若想做好网上药店需要深入研究究竟该怎么卖,如何提供增值的服务并靠增值服务赢利.一位从事多年网站设计的人士告诉记者,网站给人的第一印象是来自视觉冲击,网站的标准色彩(指能体现网站形象和延伸内涵的色彩)及不同的色彩搭配可能会影响到访问者的心理和情绪.就像男孩子第一次见到一个女孩,第一眼感觉她很漂亮才会被吸引,网站也是一个道理,首先要做的就是吸引眼球.
作者：沙文茹 刊期： 2009年第02期
拉丁美洲零售界深刻地感受到了全球经济低迷的影响.拉丁美洲的小型药房正度过艰难岁月,部分药房已被迫关闭,尤其在墨西哥北部.与此同时,大型超市却受益于这一形势,投入了大量的资金以扩大其进一步的垄断.
作者： 刊期： 2009年第02期
非药品,俨然成了2009年医药零售业的热门品类,成为新政策下出路探索的关键词之一.
作者：何丹 刊期： 2009年第02期
农村市场一方面蕴含巨大的商机,另一方面对连锁药店的市场攻略也是严峻考验.新医改拉升农村市场价值 新医改将刺激药品消费市场有巨大提升.业内人士估算:新农合和城镇医疗保险这一政策利好将是未来三年医药市场高速增长的主要推动力量,将每年给医药消费市场带来约1500亿元的增量资金,保证医药收入增速可以维持在20% 以上水平.
作者：郭海英 刊期： 2009年第02期
中国经济的高速列车猛然遭遇席卷全球的金融海啸,作为这趟列车上的经济体之一,药品零售业2009年的投融资环境将面临怎样的变数?
作者：郭海英 刊期： 2009年第02期
零售药店的品牌创建与品牌营销,与供应商(生产企业、批发商业等)大的不同,是它作为医药健康品的销售终端,能够无限接近广大的消费者.在一个以消费者为中心的新零售时代,通过增加和强化药店与消费者之间有形或无形的接触点,拉近和消弥两者的地理和心理距离,可以促使消费者产生更多、更强的药店品牌体验经历,从而在消费者内心留下深刻印象.
作者：代航 刊期： 2009年第02期
无论是新品还是新品类,采购人员必须学会严格的筛选引进方法,方能保证企业商品生命力的生生不息.由于商品生命周期有引进期、成长期、稳定期、饱和期、衰退期五个阶段,也因为顾客的喜好与需求是不断地在变化,市场上没有任何一个商品能保持领先不坠的市场地位,所以即使做得再好的品类组合,也要面临商品汰换的问题.因此,为了满足顾客需求、提升商品竞争力、建立门店的商品形象,汰旧换新是采购人员永恒的任务.
作者：崔为民 刊期： 2009年第02期
2009年元旦,全国工商联医药商业协会药店专业委员会在辽宁抚顺召开了第一届理事会,这也是其继12月成都药交会期间宣布成立以来的首次正式会晤.共有来自全国各地的30多家连锁药店和生产企业,以及PTO、特格尔、广东金百合等联盟出席了会议.
作者：徐国 刊期： 2009年第02期
北京市中医药管理局称,从今年开始,三年内,北京市每家社区卫生服务中心都将配备一名中医全科医生坐堂,并建立中医健康促进指导室,为辖区市民补充建立中医健康档案.
作者：沙文茹 刊期： 2009年第02期
海王星辰近日公布,任命Ian Wade为联席首席执行官(CEO),William Weili Dai为首席财务官(CFO).Ian Wade曾在屈臣氏任执行董事25年,William Weili Dai也有超过15年的财务管理和会计经验,曾是三家跨国企业的财务经理.
作者：王军 刊期： 2009年第02期
作者： 刊期： 2009年第02期
作者： 刊期： 2009年第02期
作者： 刊期： 2009年第02期
每次我走过上海南京西路/陕西北路的十字路口时,都会稍微打量一下位于西南角的ZARA专卖店橱窗,欣赏那些快速变化的各款时装.ZARA近年来的快速崛起引起了广泛的关注.对其商业模式的深入分析,人们发现ZARA通过压缩前寻时间,严格控制库存水平,从而提高存货和资金的周转率,在竞争白热化的时装零售业后来居上.
作者：戴晓畅 刊期： 2009年第02期
<中国药店>在2008年第11期刊登了关于外用消炎止痛药品牌的零售调查问卷.本次调查问卷的有效问卷包括艾美仕市场研究咨询公司(IMS)负责完成的访问问卷和药店工作人员邮寄回来的问卷两部分.调查对象包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员.调查的范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市.
作者： 刊期： 2009年第02期
合肥火车站,第六候车室.正值春运时节,偌大的候车大厅里人满为患,好不容易才找了一个坐位.离开车还有6个小时,我拿出一直带在身边的<生命中的一些细节>,静静地阅读,咀嚼作者捕捉的一个又一个完美时刻.偶尔抬起头,看到候车大厅中熙熙攘攘的一切,觉得眼前的那些细节,竟然如此温馨.
作者：章小兵 刊期： 2009年第02期
作者： 刊期： 2009年第02期
天津老百姓大药房天津塘沽店的坪效和人效分别达到 238.8元/平方米·日、1330.7元/人·日.按天津老百姓大药房拓展总监唐英的话讲,该店所达到的坪效和人效水平在全国老百姓大药房系统内,也是数一数二的.那么,该店究竟以何制胜?我们不妨一看.
作者：王军 刊期： 2009年第02期
店中店这种新型业态,近年来在北京、上海、广州等大城市遍地开花,发展已经较为成熟,在不少大型连锁药店,店中店显然已经成为一种重要的业态.但在县级市场,店中店并不多见.由于县级市场的医药消费大都被大城市、大医院所主导,加上各种诊所、小药店偏多,竞争规范性不足,店中店的赢利状况普遍偏弱.但是,重庆万和大 前总有一位或多位中药(医)师.在铜梁市的这家万和店,请的是当地一位老中医,在县城颇有名气.
作者： 刊期： 2009年第02期
异业联盟通过在互相的宣传、促销中夹带双方的销售或者活动资讯,使宣传扩散到互相拥有的消费人群,发展了大量潜在顾客.
作者：徐国；崔为民；刘文烽 刊期： 2009年第02期
连锁药店和品牌工业的利益共同点到底是什么?答案是购物者,只有零供双方充分了解购物者,双方才能找到合作的基石.2005年,某品牌皮科用药生产企业为业内做出了表率,他们为了改善其产品在店内的表现,说服当时惟一一家全国连锁企业与其合作皮肤用药购物者调研项目,研究方案包括购物者行为观察和出入口访问.项目的重点就是识别出品类角色和店内购物者的购买决策.该研究选取了10家药店作样本,分别位于住宅区、商业区不同的位置和店内表现.三种调研方法:问卷(300人)、录像(2周、在10家店、24小时)、现场模拟.下面,我们将分享这项研究的消费者调研数据及优化结果.
作者：郑越；张勇 刊期： 2009年第02期
