中国的民营企业发展时间不长,药品零售业更是只有10余年历史,这些吃中国红利长大的企业,有政策、时代、机遇等因素的助推,眼下的辉煌可能并非纯粹的个人能力和企业制度使然.所以,他们的继续成长需要付出更多努力,希望基业常青的企业家要有变革的勇气,更要问清楚自己:为什么做这个企业?有没有长期愿景?企业的核心价值观是什么?只有回答了这些问题,再去探讨变革、创新、传承等问题才有意义.
作者：王吉鹏 刊期： 2012年第05期
第一代创始人的专长是对市场的感知、对团队的审查和培养、各方面关系的协调和把控,是那些创业时就具备并赖以走到今天的素质.在面对未来的各种假设时,则需要知识更新、思维转变,不能适应时就要寻找接班人.“当自己达不到的时候,就要交给达得到的人.”重庆万和大药房董事长唐先伟说,很多企业仍是“一把手工程”,往往是因为手下责任的缺失才推给了一把手,所以“宁要错误的团队,不要完美的团队”、“老总管明天的事,经理管今天的事”.
作者：徐国 刊期： 2012年第05期
“我们需要讨论的是,未来10年会怎么样?会发生什么事情?企业家怎么理解、怎么决策?”梁永强提出了一连串问题——如果新医改只改一个东西,那就是医生不卖药,价值体现在行医专业上,我们能否在观望中参与这个变化?高毛利还能走多久?药店联盟寻找出路,还有没有更大的价值、能不能找到裂变方式?行业在资本推动下开始新的变化,你是因此走向高水平的现代企业治理、走向规范性并体现利润,还是谋求被兼并?电子商务会不会改变整个行业?……
作者：徐国 刊期： 2012年第05期
创业我从南京中医学院毕业,是分到武进医药公司的第一个本科生,搞了18年质量工作后创办了恒泰医药.作为一名技术型创业者,我跟那些做生意出身的药店老板相比,刚开始的战斗力不如他们,社会关系不够活络,公关能力不行,好地段都被他们抢了,我们只能在偏僻的地方开店,发展也没有他们快.
作者：杨一峰；徐国 刊期： 2012年第05期
十年波澜壮阔,而今天市场酝酿的巨变有别于以往任何时期,几个问题交织在一起:行业所面临的困境、未来政策不清晰、技术和团队不够成熟、企业固有的弊病和短板等.每个环节都没有理性的解扣方法.“02派”何去何从?两难的“第一代”
作者：徐国 刊期： 2012年第05期
今年4月,北京嘉事堂选取了西坝河、团结湖两家门店进行“口腔中心”的试点,以专门区域将口腔护理品类单独陈列,试图以此作为一个新的品类增长点.继保健品、药妆、母婴等各种“馆”、专柜、中心等在药店纷纷登场之后,口腔护理产品也开始初现锋芒.按分类寻找产品目前多数药店仅按口腔护理用品的常规属性来进行简单分类(见表一),但更为细致的分类有助于连锁药店的商品部发现市场机会,也有助于采购部寻找产品.如下页表二所示,对于不同人群,口腔护理品类都有相应的品种,这种细分有助于药店根据顾客群来进行梳理,发现潜在的销售机会,同时也为其他产品与口腔护理品类的关联打下了基础.
作者：赵安琪 刊期： 2012年第05期
国际著名包装产品、零售和健康领域咨询公司SymphonyIRR在其发布的《品类创新与增长》报告中指出,商品高度同质化的现代世界,零售商要善于利用新品的生命周期,在该产品生命周期的早期敢为人先形成“人无我有”的差异化优势,在中期需求火热时稳定价格留住客户,在后期利润摊薄、需求平稳或下降时及时调整库存、培育新品种,保持品类内部的优化组合和动态平衡.
作者：张叶 刊期： 2012年第05期
“受医保售药限制,目前我们已经整理出10个品类、近300个保健蓝帽品种,预计今年底将扩充到30个品类、3000个品种.”云南昊邦新世界大药房相关负责人张迂东表示.禁止医保定点药店销售非药品的相关措施日见严厉而普遍,而对于药店来说,保健品、医疗器械、药妆是多元化经营的重要途径,许多业内专家均认为药店在多元化中首先应该提倡健康,保健品首当其冲.受政策之困,一部分药店忍痛放弃了医保定点资格,但更多不愿放弃医保资格的企业就真的只能放弃多元化经营吗?张迂东表示,药店要像做药品一样,做好保健食品的品类分析.
作者：唐舜莉 刊期： 2012年第05期
传统的人力资源研究一般都聚焦于面试时企业应该使用哪些手段来“洞穿”应聘者,但实际上,面试过程是企业与员工第一次对话的过程,在发现“真实的他”之前,企业首先要做好面向新人的第一次营销,给员工留下一个好印象,为下一步的忠诚度建设铺路.同样,“陌生的他”进入之后,企业也要给员工创造有利的条件,以便于他尽快融入团队并迅速创造岗位价值,降低企业培养成本.
作者：赵安琪 刊期： 2012年第05期
如今,货架通道间的顾客忙着用智能手机扫描条码比价、查看网上评论的现象非常多见,零售商显得被动、售货员也被晾在了一边.思科全球零售和消费品总监Paul Schottmiller说,虽然是在实体店,但中青年消费者的注意力越来越集中到了手机上,消费者在店内选购商品的决策方式已经发生改变.思科专项调查显示,2011年,在进行购买决策时,68％的人选择参考网上评论,选择询问售货员的人只有13％,比2010年降低了8％.智能手机就是店内促销的下一个战场.
作者：张叶 刊期： 2012年第05期
和买药时“天书”一般的商品说明、“一口价”式的忍气吞声和就医前的“毫无头绪,任人定断”说再见吧!更多贴近顾客需求的服务正在向我们走来.Help:买药容易又有趣如果有人推荐你到Help Remedies公司的网站去买药(见图1),开始你会有点诧异,打开网页,看到的不是一般卖药网站以疾病或药品分类的导航,而是无数铺展开来的“帮忙(help),我……”,比如说:“帮忙,我头疼”、“帮忙,我过敏”、“帮忙,我睡不着”……显然,这比看到诸如“硝苯地平片”之类的名字要明白得多.
作者：张叶 刊期： 2012年第05期
尽管美国OTC和补充剂市场2011年表现不佳(+2％),但仓储式商店却显示出比药店、超市、量贩店等其它业态的药品零售渠道更优的表现和业绩.其中山姆俱乐部(Sam'sClub)、好市多(Costco)和BJ批发俱乐部(BJ' wholesale club)凭借各自的市场策略占据了市场主流.OTC和补充剂购买佳渠道越来越多的消费者聚集于仓储式店去购买OTC和膳食补充剂产品.
作者： 刊期： 2012年第05期
基药制度的不断深化,让企业看到基药市场的不断壮大.即将出台的《完整版基药目录》或将基药市场由基层市场向上扩充至所有公立医院,正在推行的“基药进入村卫生室”政策,则是将基药市场向下延伸至更小用药单位.随着基药市场的迅速壮大,“长尾”理论突显于行业,该观点认为,单个品种销量无法与主流品种相提并论的基药品种,总体市场容量可与主流市场相比甚至更大.
作者：王军 刊期： 2012年第05期
保健食品行业首部行政法规《保健食品监督管理条例》本月(5月)或将出台,据参与该条例制定的人士透露,国务院法制办正在进行后的研究.整整推迟了近三年的国家层面法规即将要出台,保健食品业经历了多年的“野蛮生长”后,将戴上“紧箍咒”.中国保健协会副秘书长周邦勇表示,随着条例的出台,保健食品行业的监管力度将大幅提升,3000多家保健食品企业将进入整合洗牌期.
作者：唐舜莉 刊期： 2012年第05期
在国内连锁药店领域,加盟模式在实际运用过程中所形成的实际效果与其被赋予的“双赢”预期出现了明显的偏差,于是盟主便主观地认为,“加盟并不适用于连锁药店行业”,并大动干戈,将加盟门店从其业务体系中剥离出去,这显然是一种自欺欺人的做法.与此相对应的是,国内也有部分连锁药店开始探求对既有加盟模式的革新,以“股权改造”和“委托加盟”为关键词的转归运动正悄然上演;而行政部门在此过程中也未忘记适时施以导向性的推力.
作者：周玉涛 刊期： 2012年第05期
3月27日,国家发改委发布的《关于调整消化类等药品价格及有关问题的通知》(以下简称《通知》)规定,从5月1日起53个品种、300多种剂型规格的消化系统类药品高零售限价平均下调17％,其中高价药品平均降幅22％.对于本次降价,市场反应总体冷淡,多方人士认为本次降价将淹没在一系列药品价格调控政策的潮水中.
作者：王军 刊期： 2012年第05期
为了应对大多数人对于相关商品需求的战略,被称为“大众化商品战略”,其就是以高效畅销商品为核心集货的商品战略.与此相反,与是否为大多数人所企求的无关,而是尽力去满足个别人企求的固有需求(用途、功能和情趣性),这则被称为个性化需求.而应对此类需求的商品战略,则被称为“个性化商品战略”,即拥有多种选择的商品战略.本期,笔者将集中阐述大众化商品战略.
作者：宗像守 刊期： 2012年第05期
“对赌”是个舶来品,英文为ValuationAdjustment Mechanism,直译即估值调整机制,指的是投资方与融资方在达成投资协议时,对于未来不确定的情况进行一种约定.如果约定条件出现,投资方可以行使一种对自身有利的权利,用以补偿高估企业价值的损失;否则,融资方就可以行使另一种对自身有利的权利,以补偿企业价值被低估的损失.对赌的要素与效力
作者：尚浩东 刊期： 2012年第05期
连锁药店是一个时时刻刻与数据打交道的行业,商品的一进一存一出就形成了零售行业的庞大数据集,这些数据集组成了零售业的生命链条.连锁药店从“一把手”到中高层的管理人才都清楚这个生命链条的意义.所以,深刻的理解这些数据,通过挖掘、提取与分析,遵循规定的运营轨迹,其意义也将极其深远.“一把手”是握紧企业生命链条的灵魂人物.老板应该培养数字化管理的意识,具备数据分析的能力,以便更深、更宽、更细、更准确地把握企业运行中每个时段、每个商品、每个顾客、每个员工、每笔资金的状态,并作出正确的管理应对方法.虽然这是一个永远难以达到的终极目标,但是我们就是要尽一切可能向这个终极目标逼近再逼近.
作者：保文 刊期： 2012年第05期
网上药店进行成本控制,实质就是要寻找规模与投入之间的平衡点.按照正常的发展逻辑,网上药店的成本输出与规模效应呈明显的正比关系,即同升同降,因此在寻找这一平衡点时,还须关联企业的内部状况和行业的外部形势.本文阐述网上药店的成本控制议题,是在认同网上药店在发展初期应首先关注速度与规模的语境下进行的,或与网上药店参与者的固有思维具有根本的差异.
作者：史文禄 刊期： 2012年第05期
十年前,当这个国家将药品零售经营的牌照向个人及民营企业放量开闸之际,他们乘势而为,依托个人或亲友在国有医药公司的资源,借鉴业已一炮打响的平价药房简单、有效的营销模式,凭借个人敏锐的商业直觉和吃苦耐劳的精神,他们成了成功的创业者.十年后,他们的企业已经成为规模几个亿的区域优势连锁药店,但却迷惘于“上,上不去;下,下不来”的尴尬状态.
作者：郝岚 刊期： 2012年第05期
从全国战略出发,总部将于今年6月搬迁至省会长沙;向证监会递交上市申请,将与云南鸿翔一心堂以及老百姓大药房竞争药品零售领域国内上市公司的第一块牌子;全面启动新的VI和SI系统,以期打造公司国际化和现代化的企业形象.三个“大手笔”的同时启动,这似乎预示着益丰大药房将迎来重大拐点.
作者：王军 刊期： 2012年第05期
“为客疯狂,健康伴侣.”第100店疯狂的开业场面充分印证了张家口华佗药房的这一服务理念.从1993年的一家门店到现今的100家,华佗历经几次重大决策:2003年以7家门店在张家口注册连锁,同年进军北京,以利君堂的招牌站稳脚跟并持续盈利,成为河北省首家跨省经营的药品零售企业;2010年开出省内首家药妆店——华佗丽君,紧接着拿下互联网药品服务证书;2011年,进军唐山和廊坊,并拿下互联网药品交易证书;2012年,华佗药房网上药店在天猫医药馆上线,独立官网预计将在4月底到5月初开始运营……
作者：赵安琪 刊期： 2012年第05期
今年内,北京市医管局将在朝阳医院、友谊医院两家市属综合性三甲医院试点实施医药分开,拟改变过去医院收入结构中,由医疗服务收入+政府财政投入+药品利润三项构成的总收入格局,减去药品利润一项,变为两项.目前,两家试点医院正在按要求制定实施方案.对此举,中国社会科学院经济研究所研究员朱恒鹏以及北京大学人民医院院长王杉均表示,在现有政策下,实现的可能性几乎为零.
作者：唐舜莉 刊期： 2012年第05期
近来,保健食品市场的“螺旋藻铅超标”事件吸引了太多的眼球,或许在很大程度上是因为事件牵扯到了目前的行业霸主汤臣倍健.但事实上,发生在保健食品领域的安全事件已难计数,据有关部门统计,消费者对保健食品的投诉数量与频次远高于食品和药品.国内保健食品市场已经处于“亚健康”状态甚至病态,亟需有针对性的保健.
作者：周玉涛 刊期： 2012年第05期
拖延可能表现为一种症候、一种防御行为、一种成问题的习惯,或者由这些常见情况组成的复合体.拖延可能表现为某种模式复杂的症候,比如,为忧虑本身而担忧,却又迟迟不肯去学习能够解忧的认知处理技巧;无意义的忙乱,也是一种因为逃避不想面对的问题,从而导致潜在紧张的症状.这种忙乱是一种分心行为,就像是沿着一条死胡同狂奔到底,根本毫无意义.
作者： 刊期： 2012年第05期
三八节对女人来说是一重要节日,所以我也不会错过,提前就追着老公问:“老公,今年过节你送我什么呢?”老公竟然被我问得一头雾水,我气得差一点攥着拳头给他一掌.他这才抓着后脑勺,憨厚地笑笑:“刚过了情人节,就又来了三八节.节日太多,反受其累呀!”我向他挥挥拳头:“敢再像情人节那样搪塞我,后果自负!”我和老公在同一家药店上班,今年情人节那天,正好我们都有值班任务,下班回家的路上,他看到满大街提篮卖玫瑰的人无动于衷,直接把我拉回了家.上楼的时候,我正要发作,他忽然诡异地笑笑:“早准备好了,999多玫瑰,在家里放着呢!”
作者：绿珠 刊期： 2012年第05期
今天又是一个带8的会员日,一早我刚上班,就有两位老年顾客笑着朝我走来,我心想逢8就是管用,这么早就有顾客上门.看到顾客走近,我微笑着迎上前打招呼.这才了解到,原来有人送了两位老人三两三七个,以前大爷大妈不知道怎么吃,现在才了解应该打成粉冲服,但是他们跑了几家药店都没有愿意帮忙打粉的.他们想在我们店再买点三七个,让我帮忙给一起打成粉.
作者：潘燕 刊期： 2012年第05期
一天晚上,天下着小雨,我正在家里忙着做饭,突然电话急促地响起来,我一看是店里打来的,心不由得一紧:这个时候店里找我,肯定是有急事.果然,我刚接起电话,就听到店员在那头压低着声音说:“马姐你快来吧,叫咱姐夫也一起过来下.”什么事情这么严重?还要把我老公也喊去帮忙?我顾不得细问,碰巧老公也不在家,赶紧关了煤气,换上衣服就出了门.在忐忑不安中我很快赶到店里,刚进店门,就看到一位约四十多岁的男子在那儿敲打柜台,嘴里还不停地喊着:“叫你们店长来!叫你们店长来!”顾客都被他吓跑了,营业员也在一旁吓得不敢吭声.我闻声上前应道:“我就是店长,您找我什么事?”
作者：马恩云 刊期： 2012年第05期
在本次调查中,我们首先询问了零售药店经营的孕产妇用产品的品规数量.结果显示,接近六成(57.82％)的受访者选择“50种以下”;其次则是“50 ～ 100种”,选择比例为34.60％;选择超过“100种以上”的仅有7.59％.这组数据表明,孕产妇用产品在零售药店尚属新兴品类,相关企业仍处于试验性经营阶段.
作者： 刊期： 2012年第05期
2010年云南省医保基金管理中心出台规定严禁医保定点药店摆放、销售医保卡支付范围之外的商品,去年,监管进一步升级,促销活动的赠品也不能陈列、堆放于门店卖场内.为应对此规定,淞茂·济安堂在普洱市思茅区连锁五店设“淞茂便利店”作为试点,并计划下一步将此模式推行到普洱市下属各县.便利店从开业至今平均每月积分兑换5000元左右的商品,在合乎法规的情况下让会员积分换礼活动得以延续.在和药店分享客流的同时,其抓住积分换礼、买赠活动等机会形成二次销售,实现连环营销.
作者：蒋慧；赵安琪 刊期： 2012年第05期
作者： 刊期： 2012年第05期
毛利下滑突施冷箭丰原大药房蚌埠张公山店开业于2002年初,在大部分的柜台和货架均已陈旧的情况下,公司决定于2011年6月对我店进行升级改造,由原来的闭柜型销售模式改为开架自选的超市型经营模式.接到命令后,我店员工加班加点,仅仅用了2天的时间就改造成功.货架新了,店面亮了,药妆、日化全有了,但随之却出现了一个致命的问题——门店的毛利率下降了.作为店长的我蒙了,赶紧组织店员进行分析讨论.
作者：高伟伟 刊期： 2012年第05期
三八节促销活动效果的对比从表一和表二可以看到:A店日常的销售额是B店的3～4倍,交易次数是B店的2倍多,B店的日均客单价比A店的低近一半(见表三).考虑到门店员工的专业性不强,因此此次三八节促销设置了操作较易的活动内容,一方面便于营业员进行,另一方面也想借机实地了解一下门店的执行力度.
作者：楼鸣虹 刊期： 2012年第05期
历史沿革群力草药店的前身是创办于1924年的明济堂,老板叫马恒永.其时为一家经营草药兼坐堂门诊的特色商店.上世纪六十年代,企业本着“群策群力,攻克顽症”的精神,取名“群力”.1967年,群力草药店迁至福建路广东路口,1997年才迁到现在的地址.现任群力草药店经理霍贵明是1995年到群力草药店担任副经理的,2005年升任经理至今.霍贵明介绍,群力草药店作为传统药店,一直以来是以草药、参茸、成药等为主要经营收入的.1999年开办门诊,那时群力药店没有医师,只有老药工.
作者：代航 刊期： 2012年第05期
电商“寒冬论”甚嚣尘上的2012年,节节攀升的互联网广告费用似乎并没有为商家换来等量齐观的利润.当人们对广告变得愈发免疫之时,对“分享”的热衷却呈现出燎原之势;当亏得发慌的电商遇到红得发紫的SNS,二者的联姻也就成为情理之中的事情.于是一个全新的组合——社会化电商开始频繁进入到公众视野,蘑菇街就是个中翘楚.
作者：苏洋 刊期： 2012年第05期
在零售业,如何通过便捷支付,提高顾客体验,并同时在POS搜集信息?如何不断增大客户基数?如何有效地推销自己使品牌深入人心?……这些都是一直以来商家不断探索的问题,以下行动用实践提供了解决这些问题的创新性思维和方法.组团介入移动支付领域3月,华尔街日报一条寥寥数行的消息引来了无数猜测和议论,此消息被有关人士评为2012年迄今美国零售业的大新闻事件.据悉,包括沃尔玛和塔吉特在内的20多个顶尖零售商正小心翼翼地开展合作,共同开发自己的移动支付系统,终将手机变成信用卡.这意味着,零售商正在组团介入移动支付领域,跳过中间商,直接解决消费者的支付问题.
作者：张叶 刊期： 2012年第05期
近期由亚马逊传出的一则消息震动了整个电子商务行业:全球大的电子商务网站亚马逊宣布要在美国西雅图开设其第一家实体店,以精品店形式贩卖高端商品,包括电子书阅读器、平板电脑以及亚马逊独家提供的实体图书等.如果消息终落实,亚马逊将是第一个从线上起家、拓展至线下的电子商务公司,并颠覆业内对电商模式的许多认识.在亚马逊的四大主营业务——图书媒体、自身采销产品、电子商务平台第三方厂商的开放和2011年推出的平板电脑Kind Fire中,实体店的推出被普遍认为有助于推广其平板电脑以及相关的数字商品和服务,并通过自建门店对抗传统书店,还可以进一步强化与消费者之间的联系,正如我们在苹果实体店看到的那样.
作者：徐国 刊期： 2012年第05期
嘉事堂(002462)、第一医药(600833)、海王星辰的2011年度报告以及云南鸿翔一心堂的招股说明书新近出炉,显示了四类包含药品零售业务上市企业的年度表现.嘉事堂素来重批发轻零售;第一医药零售与批发并重;海王星辰属纯零售业务;一心堂为准上市公司.基于企业定位的不同,各自零售业务的表现必然有所区别.
作者：王军 刊期： 2012年第05期
在经济社会商品极大丰富的情况下,企业之间的竞争日趋激烈,比试高下的场所已经从各类产品的源头——工厂、周转商品的渠道——市场,转移到了能决定其存亡的消费者的心智空间.基于上述认识,杰克·特劳特于1969年首次提出“定位(Positioning)”概念,称定位即是如何让你的产品在顾客的心智中与众不同;1994年后,他又陆续写出《与众不同》、《什么是战略》、《重新定位》等,强调企业家的首要责任是夺取消费者的心智资源;2001年,“定位理论”,被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响大的观念;2002年,定位理论被引入中国,并推动王老吉凉茶、东阿阿胶、九阳豆浆机、劲霸男装、香飘飘奶茶等品牌走向成功.
作者：谢伟山 刊期： 2012年第05期
当社会、组织、员工的利益相一致时,就会产生大化的效率,当社会、组织和员工的利益产生矛盾时,就会对彼此的利益造成掣肘.作为全球经济主体的公司,只有与社会、员工的利益协调到共一频段才能实现高速高质发展.以此为指导思想,对常规项目进行重新设计,使得以下三个企业的组织更加高效.
作者：张叶 刊期： 2012年第05期
7478596.39万元的销售总额,19.65％的复合增长率——面对“零差率”的冲击、“医保限购”的拦截,以及各项经营成本的倒逼,2011年度,中国百强连锁药店依然交出了一份不错的成绩单.然而,对于刚刚安全过垒的药店经营者们来说,2月份发布的《药品流通环节价格管理暂行办法(征求意见稿)》无疑又是一记当头棒喝.
作者：苏洋 刊期： 2012年第05期
重启仅短短月余,天猫医药馆入驻的商家已经达到20家.实际上,以天猫医药馆为代表的第三方医药电商平台的火爆绝非偶然,因为它们既有效解决了传统企业缚于互联网经验缺失、自建网上药店乏力的难题,又迎合了传统企业囿于固化思维、追求快速盈利的主观需求,故自出现伊始即表现出旺盛的生命力.
作者：周玉涛 刊期： 2012年第05期
传统百强零售连锁企业的加入、电商大佬的参与以及关联行业的大量涌现,令医药电商行业备受瞩目,同时也见证了其自2005年底面世以来逐渐升温的趋势.“帮手”顺势诞生新事物的诞生总是伴随着懵懂.当全国首家取得网络药品交易资质的网上药店——药房网逐渐进入行业的视野后,一大批传统药品零售企业萌生了“追随”的想法,但其时网上药店审批难度大、周期长且程序繁琐,尚未做足功课的企业多数选择了观望.
作者：周玉涛 刊期： 2012年第05期
在公立医院改革试点城市的实地调研中,我们强烈感觉到“再行政化”和“去行政化”思路相纠结的趋势,这种倾向始终存在,而且有越来越强化的态势.到2015年,县级公立医院能为公立医院改革开辟一条清晰的道路吗?我们对此表示怀疑.市场化与伪市场化政府拨款或补贴在公立医院的收入构成中无足轻重,公立医院的主要收入来自于业务收入,政府拨款只占10％左右,很多公立医院的政府投入占其收入的比重不足1％,甚至负数.这能否说明公立医院走向了市场化?
作者：余晖 刊期： 2012年第05期
公立医院改革推不动,转而从“药改”开刀,比如县级公立医院改革试点,将药品15％加价率变成零差率,医疗服务价格则继续管控.这样药价的上涨幅度能否控制住?取消药品加成是不是等于降低药费?一切都是未知数.医改变“药改”,就是重回命令与控制,从去行政化变成了再行政化.废除药品价格加成管制、在医保机构与医疗机构之间建立契约化购买关系,才是降低药价的治本之策.
作者：顾昕 刊期： 2012年第05期
时隔两年,重庆中盟再一次将股东会议现场搬到南昌,汇报了2011年的成绩单:联采金额4800万元,实现净利润176万元,目标今年联采金额达到1.3亿元;截至发稿前,中盟已吸纳30家股东企业,103家会员企业,覆盖全国23个省份和3个直辖市,目标今年增加至40家股东和300家会员.
作者：徐国 刊期： 2012年第05期
4月8日至11日,特格尔中国药店采购联盟的“家人”在湖南长沙又迎来了一次聚首的日子.与以前不同,在本次“聚会”过程中,除常规的春季订货会、交易洽谈会、总裁MBA班、职业经理班等延续性活动继续举办外,特格尔联盟还首次将各家盟友的营运精英聚集一堂,共同探讨“新规下药店促销活动的制胜之道”,并以“营·定天下——驱动新规下中国药店复兴原动力”为主题召开了“特格尔第一届营运经理高峰论坛”.
作者：赵振基 刊期： 2012年第05期
