2017年4月,国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》,国家卫计委、发改委、财政部等7部门联合发布《关于全面推开公立医院综合改革工作的通知》,对公立医院医改设定时间表,要求:今年7月31日前,全国所有地市出台城市公立医院综合改革实施方案;9月30日前,全面推开公立医院综合改革,所有公立医院取消药品加成(中药饮片除外).其目的是通过取消药品加成、调整医疗服务价格等手段,进一步强化公立医院的公益性.
作者：徐国 刊期： 2017年第06期
短期来看,医院零加成使得药品价格降低,零售药店虽然有更灵活自主的采购渠道、更丰富的OTC药品和非药品,但为了维护价格形象也需要比照医院价格进行调整,并在品类、服务等方面做出调整和变化.
作者：徐国 刊期： 2017年第06期
2017年初夏的北京,大风吹走了雾霾,却吹不动北京药店人心中的沉沉压力,一边因为首都实施人口分流政策,外地人口大批离京,药店客单数明显减少;一边是医院全面实行零差率,很多医保目录内的药品医院售价高于药店的零售价.据初步统计,在双重压力之下,第一季度北京市药店的销售额平均降幅达10％.
作者：杨剑英 刊期： 2017年第06期
“互联网+”时代,“朋友圈”日渐沦为生意场,“微商”崛起,“微分销模式”闯入人们的视线.对于这一新营销模式的冲击,零售企业有的惊慌失措,有的急于应付,有的洞察先机,早已做好迎接它的准备,比如苏宁、国美、海尔等企业纷纷建立自己的微分销平台;而哈药集团旗下子公司同泰药业则宣布进军微商,并为其推出的新产品“瘦哆啦”招募微商合伙人;千金药业也在株洲发布两款具有互联网特色的女性护理产品,正式进军微商市场……这一切都在释放着一个信号:“微分销”时代来了.
作者：吴梦月 刊期： 2017年第06期
薪酬是企业的指挥棒,通过对不同行为、不同结果设置不同程度的奖励或惩罚,引导员工朝着企业所希望的方向去努力,员工在实现个人目标的同时,帮助企业实现目标.薪酬通常会由多个部分组成,每个组成部分都承担着不同的作用.基本工资主要起基本保障的作用,而与个人工作行为、工作结果相关的绩效工资部分则主要起到激励与导向作用,绩效工资(包括提成、奖金等)方案的优劣直接决定了企业薪酬的激励效果.
作者：罗朝松 刊期： 2017年第06期
为保持商品品种的丰富性和高效性,连锁药店会不断引进新品以完善产品链,替换低效商品,那么,引进新品时,公司需要做好哪些工作才能使其更快地融入产品链,创造更多利润?新品的选择资深零售专家崔为民认为,新品的选择要符合两个条件:第一,替代效益低的现有商品.
作者：刘飞 刊期： 2017年第06期
在两广及部分沿海地区,老百姓都有煲汤的传统,而且习惯于在汤中放入中药.因此这些地区对中药汤料的需求量非常大,消费者也多习惯于在药店购买,药店当然也不会错过这一商机.中药汤料的不同类型煲汤用的中药汤料有多种搭配方式,消费者根据季节、身体特征等因素选择适合的汤料,药店投其所好,会准备不同类型、各具特色的中药汤料.
作者：刘飞 刊期： 2017年第06期
在安徽金瑞大药房连锁股份有限公司董事长易望波眼里,企业执行力不强,无非就是两个问题:第一,分配不公;第二,没能解决员工需求.对此,金瑞大药房采取了一系列措施来激励员工,取得了不错的成效.
作者：赵安琪 刊期： 2017年第06期
随着新医改的深入以及医疗生态圈的变化,DTP迎来了很好的发展机会.医药分家、处方外流、降低药占比等政策下,DTP药房已经通过新特药打开了处方外流的一条渠道,而其稳定的市场需求以及高毛利额让很多药店开始重视DTP.然而,不同于单纯卖药、提供简单咨询的普通药房,DTP药房除拥有技术含量更高的专业药事服务,在其他方面也在不断完善.运营多年的老牌DTP药房在发展中不断创新,包括药房内部系统创新、医生资源的利用,第三方平台也开始研究开发DTP药房相关工具,以迎接这一市场红利.
作者：姜志敏 刊期： 2017年第06期
国药控股湖北零售中心旗下的汉口大药房有限公司、国大药房有限公司在湖北武汉市成立不过两三年光景,其重症药房、DTP专业药房的运营管理模式和先进的慢病管理体系就已发展成为行业标杆,享有盛誉.
作者：张笑雨 刊期： 2017年第06期
上篇文章我们谈到,培训课程开发和管理者辅导下属的必备技能——组织经验萃取技术.当我们需要组织学习或辅导员工时,按照学习内容设计流程三步走,对应的技术如下:1.学习内容组织:经验访谈获取技术(简称访谈技术);2.学习内容整合、优化:经验撰写提炼技术(简称提炼技术);3.学习内容实施设计:经验传播复制技术(简称传播技术).
作者：宋城 刊期： 2017年第06期
糖尿病管理大家都在做,但要做好并不容易,今天笔者根据在药店实践多年的慢病管理经验,从门店基础条件、总部支持力度、项目考核指标三方面,与大家分享一组糖尿病慢病项目落地的量化数据与经验.门店需要具备哪些条件?
作者：佟胜昔 刊期： 2017年第06期
很多企业会在不知不觉中驶入无利润区,无利润区指不能为公司带来利润的经济活动领域.产生无利润区的主要原因可能有几点:1.单纯追求扩大市场份额;2.建立过剩产能,例如增加基础设施或规模,当增长之势消退后大量资源被套在无利润区;3.昨天的盈利,今天的无效行为.无利润区每天都在出现,原先有价值的经营活动变得无利可图,价值转移到一些对客户更重要的领域.
作者：李江涛 刊期： 2017年第06期
第九计:隔岸观火隔岸观火,喻指根据敌方正在发展着的矛盾冲突,采取静观其变的态度.此计可形容药店经营中应多向竞争对手学习,做到知己知彼,百战不殆.首先先问大家几个问题:是否知道竞争对手的门店一天的销售额是多少?
作者：袋袋 刊期： 2017年第06期
2016年度连锁药店市场成长率重新恢复到6％的增长,形成6兆4900亿日元(4056亿人民币:1元=16日元换算)的市场,再次开始向10兆日元(6250亿人民币)市场目标迈进.包括年销售额超过6000亿日元(375亿人民币)日本连锁药店第一的企业WELCIA在内,销售排名前十强企业的年度销售总额占了总市场的67％,作为日本的连锁药店市场发展的“牵引力”,他们发挥了巨大作用.
作者：高弘杨 刊期： 2017年第06期
备受争议却利润颇高邮寄药房存在的意义历来备受争议:速度过慢耽误病人的疾病治疗,因包装和邮寄过程的原因导致的不同种类药品相混淆从而造成患者服用后病情加重以至死亡等等危害.尽管如此,因为存在巨大的利润空间,通过邮寄的方式向顾客售卖药品始终是各大保险公司和零售药房所热衷的盈利项目之一.
作者：高弘杨 刊期： 2017年第06期
继去年WELCIA在2016年的日本连锁药店排行榜上依然蝉联首位,年销售额达到了6231亿日元(389亿人民币)超过6000亿日元(375亿人民币)大关,同比上升了17.9％,占整个连锁药店市场的大约10％.
作者：山本武道 刊期： 2017年第06期
2015年,美国单体药房的数量随着处方药量的下降而急剧减少.但是根据国家药剂师管理协会(NCPA)在2016年10月召开的新奥尔良年度大会上发布的报告摘要显示,虽然数量有所下降,但是在美国众多其他医疗机构和连锁药房无法覆盖的偏远区域,单体药房仍然是人们寻求医疗帮助和购买药品的佳选择.
作者：高弘杨 刊期： 2017年第06期
曾几何时,医药O2O送药平台火遍大江南北,不同名称的送药APP层出不穷,所创造出的体验也是前所未有.这种用户体验背后是高额的配送成本,企业的生存发展需要大量的资金支持,合理的盈利模式以及资金的源源注入是企业得以走下去的不可或缺的因素.
作者：姜志敏 刊期： 2017年第06期
漱玉平民15周年庆典的供应商答谢会,上台祝贺的制药工业大咖云集,不乏药业帝国创始人/掌门人级别的人物.一般来说,工业站台的咖位,显示出连锁的段位.漱玉平民虽贵为省级龙头,但距药店连锁第一方阵还有距离.这样的好人缘,应该得益于其创始人李文杰董事长、秦光霞总裁15年如一日的诚信、勤勉、优患以及谦卑.
作者：郝岚 刊期： 2017年第06期
仁心大药房连锁有限公司的前身是赣州市平价大药房,也是当地第一家平价药房,后在2004年成立了现在的仁心大药房.经过13年的成长和发展,如今已经成为赣州本土规模大的零售连锁药房,销售规模达到1个多亿,目前拥有直营店80余家,门店主要扎根于赣州中心城区及周边县域,其中赣州核心城区60余家,县域超过20家.
作者：高弘杨 刊期： 2017年第06期
近几年来,保健食品行业一直受到国家有关当局的强力监管,甚至其力度不亚于药品行业,这对净化保健食品行业的经营风气及规范其经营行为,起到了正本清源的作用.但是,在这强力监管的背景下,似乎有一块“法外之地”,一直游离于监管之外,或者是监管部门也对其有心无力,这就是“会销”.
作者：李忠玉 刊期： 2017年第06期
2017年4月26日,辽宁天士力成立十周年庆典大会在沈阳隆重举办,天士力控股集团董事局主席闰希军全程出席了庆典并接受了《中国药店》的专访.辽宁天士力是天士力控股集团在辽宁的重要布局,旗下拥有辽宁天士力大药房连锁有限公司、辽宁天士力医药有限公司、辽宁天士力医药物流有限公司,涵盖连锁药店、医药批发、物流配送三大业务体系.其中连锁药店门店数达500余家,在2016年中国药店综合价值排行榜中名列全国36强.辽宁天士力已成为除天津总部之外,天士力大健康产业投资力度大、业态丰富、布局为集中的优势地区.
作者：郝岚 刊期： 2017年第06期
新老司机们都清楚,车辆的行驶速度必须与驾驶档位相匹配,否则将面临高消耗或高积碳等困扰;同理,医药零售业的发展也必须与企业的发展基础同步,亦即具有适宜的发展节奏.我们可以看到越来越多的关于企业外部环境的阐叙和预测,政策、市场、资本……各种因素加成下的行业状态于企业而言了然于胸,但与此同时,一大把企业却忽视了企业发展的内部因素,因而陷入随波逐流的危机当中.
作者： 刊期： 2017年第06期
在微信日益流行的今天,在年轻人的带动下,许多老人也被带进了“微信世界”,因为只有有了微信,才能跟年轻人一起交流.这种潮流,无形之中给药店带来新的商机:通过微信,加强员工与顾客之间的联系,使药店与顾客之间无缝对接.
作者：艾叶 刊期： 2017年第06期
新零售几乎成了引领行业下一阶段发展的照明灯,越来越多企业开始参与到对新零售的探索当中,在似懂非懂间对企业进行转型升级.无论结果是否能够达到预期,但至少会推动企业乃至整个行业向前迈进或大或小的步伐.单从这个角度来看,马老师提出的新零售的概念的确是为中国的大零售市场带来了福祉.
作者：泛舟 刊期： 2017年第06期
医药新零售作为一个全新的概念被医药行业人士全面接受,还是近一段时间的事.事实上“新零售”在中国的横空出世,也不过是2016年10月阿里巴巴董事会主席马云在阿里云栖大会上宣布“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售”——这被视为我国“新零售”概念的发轫.其后,新零售备受传统行业人士的争论与非议,其中包括董明珠、宗庆后等行业大佬对新零售的吐槽,争论与非议并没有挡住新零售发展的步伐,在我国药店圈,新零售被加上“医药”的定语并得到行业热烈响应,近来更是炙手可热.
作者：逄增志 刊期： 2017年第06期
随着互联网、移动互联网的发展,药店会员管理呈现出鲜明的时代特点,不仅有实体店的会员,还有通过电商渠道、移动APP、微信渠道吸纳的会员,对于不同渠道的会员,药店将如何管理?本期终端透视围绕这一主题进行了调查.
作者：杨剑英 刊期： 2017年第06期
自2016年11月18日登陆A股市场以来,山东步长制药股份有限公司(603858)的一举一动便格外吸引公众及监管机构的目光:首先是55.88元/股的高发行价以及由此带来的高市值——以2017年5月19日收盘价计算,其流通市值为51.88亿元,总市值则为507亿元;其次是“打新”的超强赚钱效应,中一签(1000股)首个交易日便可盈利24587.20元,如果在股价高点成功转手则可赚10万左右;第三是上市之后公告的业绩大幅“变脸”——2016年营业收入123.21亿元,同比增长5.71％;归属于上市公司母公司净利润17.69亿元,同比下降49.97％,因此引来了上海证券交易所的事后审核问询函;第四则是4月18日公告拟以较高溢价投资北京快方科技有限公司以下简称“快方送药”)、新博医疗技术有限公司、北京普恩光德生物科技开发有限公司等3家公司,再次引来上交所的问询函.
作者：赵振基 刊期： 2017年第06期
近日,国家卫计委发布《中华人民共和国药师法(草案征求意见稿)》,征求社会各界对药师法的意见.征求意见稿分为六章,共计52条,对药师考试和注册、业务范围以及权利、义务、考核、培训等进行了明确规定,主要内容包括七个方面:1.建立我国药师管理制度:从药师考试和注册,业务范围和权利、义务,考核培训和法律责任等方面加强药师管理,明确各级卫生计生行政部门、医疗机构和社会药店在药师管理工作中的各自职责.
作者： 刊期： 2017年第06期
近日,一份没有公布的《互联网诊疗管理办法(试行)(征求意见稿)在医疗界引起轩然大波.对于这份征求意见稿,业界争议的焦点集中于:1.国家对互联网诊疗活动实行严格准入管理.征求意见稿第七条、第九条和第十条明确了互联网诊疗活动的准入规则:互联网诊疗活动应当由取得《医疗机构执业许可证》的医疗机构提供,必须经过国务院卫生计生行政部门颁布相应医疗机构类别和医疗机构基本标准;医疗机构开展互联网诊疗互动应当与其诊疗科目相一致,未经卫生计生行政部门核准的诊疗科目不得开展;开展互联网诊疗活动的医疗机构应当使用《医疗机构执业许可证》名称.不得使用互联网医院、云医院、网络医院等名称.
作者： 刊期： 2017年第06期
