发掘身边的人才

市场营销:在痛苦和快乐中前进

一半是海水、一半是火焰,一边是诱惑、一边是灼伤.营销就是在痛苦与快乐中找寻自身价值的平衡点.

作者：于斐 刊期： 2005年第10期

危机,我让你再不能作恶

一则新闻可以导致一场危机,李素磊说,处理稍微拖延,采诗品牌就可能毁于一旦.

作者：谷俊；张德志 刊期： 2005年第10期

专业市场未来的格局转变

行业的发展是一个不断改变结构、重新组合相关行业要素、优化行业资源配置方式、推动行业进步的过程.每个行业的发展都会经历产业结构的重组、演化、蜕变,直至符合市场经济规律并吻合行业发展特征,美容化妆品行业当然也不例外.中国专业化妆品市场未来会形成怎样的格局呢?

作者：江平 刊期： 2005年第10期

为品牌做定位诊断

经过科学的品牌诊断,才有了强势品牌、弱势品牌、成长品牌、流行品牌、利基品牌、衰退品牌等各种所谓的品牌分类.而要知道你的品牌究竟属于哪一种,你需要掌握这种品牌诊断的方法.

作者：周涛；陈历清 刊期： 2005年第10期

像卖别墅一样营销男士美容

一、项目立项背景及营销诊断河南三元化妆品有限公司是悠兰男士美容连锁的河南总代理,运营近2年,连锁加盟店不过10家.所遇到的营销难题是:招商难和后期返单难.这两大难题也是目前整个美容业的共同问题,但在男士美容连锁招商上表现得更突出.从企业基础情况看,营销队伍相对健全、制度相对完善、企业文化也曾建立,代理连锁品牌这些都可以从总部复制过来.而问题的关键就在营销策略上.

作者：李东 刊期： 2005年第10期

品牌突围:细节决定成败

K品牌作为一个定位于中高档的专业化妆品新品牌,在第20届美博会前,已成功招到江苏、浙江等一类市场和广西、贵州等三类市场的代理商.K品牌良好的策略思路和执行力是关键所在,这也是其取胜市场的必然.

作者：李运潍 刊期： 2005年第10期

慧眼识广告

广告已经成为了现代企业营销、品牌建树、市场推广中的一个不可或缺的重要手段,而随着我国美容化妆品行业的发展,各类媒体上美容化妆品的广告也屡见不鲜.大家都知道,我国美容化妆品业分日化线和专业线,而在化妆品专业线扯虎皮做大旗的公司实在太多,如何通过广告里的蛛丝马迹来识破虚假的障眼法,巧妙识别真狗肉还是假羊头,全仗自己的慧眼.

作者：郑曦华 刊期： 2005年第10期

丰胸市场继续走热

丰胸是历久不衰的热门项目,虽然手术效果立竿见影,但是因为费用及风险因素,令大多数女性望而却步.因此,外用或内服的丰胸产品成了大多数渴望丰胸女性的选择.

作者：林家军 刊期： 2005年第10期

东莞市常平镇美容院开业调查

B美容院遇到的烦恼:销售额一直徘徊不前,客户不稳定,忠诚度不高,市场推广效果不明显……在简单了解B美容院的基本情况后,为了能更好地了解当地的市场现状,我们随即做了一番调查.

作者：朱飞飞 刊期： 2005年第10期

过程管理提升营销执行力

营销执行是一个系统管理的过程过程管理是提高营销执行力的主要保障手段.那么,在营销执行的过程当中,如何利用过程管理来提升营销执行力呢?

作者：易秀峰 刊期： 2005年第10期

唐僧启示录(10)

会晤后的第三天,彭博士给唐僧寄来了样品.唐僧再次确信,他所言非虚一一确实能克隆出好的产品,而且功效卓越.于是,唐僧召集众兄弟就这些样品开了一个紧急会议.因为样品品类繁多,功效不一,各兄弟的讨论也空前热烈.

作者：刘波涛 刊期： 2005年第10期

借船出海降低入市风险

背景分析作为华桑生物工程有限公司的研发机构,广州暨南大学生物医药研究开发基地于1997年在人体内发现分子量为19.3KD、与肝素极具亲和力的新型细胞生长因子以来,就敏锐地感觉到它的社会和商业价值所在.经过6年的临床实验,2003年把基因工程人角质细胞生长因子即KGF-Ⅱ应用到美容化妆品中的试验终于获得成功.这一事实极大地触动了华桑公司市场人员,都意识到这将是美容行业技术革新的一次飞跃.

作者：李威霖 刊期： 2005年第10期

彰显美容经济影响力

作者：倾城 刊期： 2005年第10期

新品牌的聪明广告经

2004年初,统美公司准备推出全新的美容化妆品品牌--美蔻,品牌定位中档偏高.为了品牌的长远发展,首批推出的主要是基础护肤系列,没有主推功能产品.为了快速回笼资金,统美公司准备以经销商分销为主要渠道模式,只在广东实行直营.

作者：孔明臣 刊期： 2005年第10期

对教师进行适度淘汰

在各校都在想方设法留人的时候,北京千惠美容艺术学校却对教师采取淘汰制和聘用制结合的管理方法,每年教师淘汰率都在20%左右.

作者：朱学东 刊期： 2005年第10期

直销--明天我要嫁给你啦

直销作为一种销售模式,虽然引入中国不过10余年,却与美容业有着不解之缘,从初的雅芳将直销引入中国开始,所销产品即为美容护肤品,以及后来的安利、玫琳凯、克缇、完美、仙妮蕾德、如新等主要产品皆为美容护肤品,通过这种专业直销公司所销售的化妆品销量已占到全国行业年销售总额的30%.随着中国政府对直销态度的日益明朗,安利等各大直销公司纷纷加大了在中国市场的投入,准备决战中国的化妆品和保健品市场.

作者：白礼宏 刊期： 2005年第10期

企业营销的基本原则

任何企业的发展,都应恪守营销规范的基本原则,符合市场营销通路的发展规律,建立主客户之间和谐营销的发展链条,互动互赢,这也是世界500强企业、国内众多百年品牌永葆青春的营销之道.

作者：郭瑞平 刊期： 2005年第10期

借势创品牌

许多企业在进入市场时,都会找到一些行业内的排头兵或领袖企业,选择并实施适合自己的跟随策略,这是一种比较有效的手段.但是,很多企业只是在一定时期内取得了销量的进展,而未能在品牌上获得大的提升.例如,爱仕达的跟随战略就屡试不爽,不仅能使它成功跟紧苏泊尔,在中国和世界炊具市场上屡有斩获,而且还将其他竞争者拦在门外.

作者：谢付亮 刊期： 2005年第10期

发掘身边的人才

在公司的人事管理中,我们往往有这样的困惑:一些在人事考核中较差的员工,到了其他公司却工作得有声有色,成了优秀员工.是员工与公司的价值取向不同?还是员工吸取了工作教训改变了工作态度?也许都有道理.但更大的问题可能还在公司自身没有创造出适宜员工发挥聪明才智的环境,以及在用人上存在求全责备的心理.为何出现这一怪状,又如何避免这一情况的出现呢?

作者：山河 刊期： 2005年第10期

矩阵式管理新境界

受国际管理新理念的影响,一种交叉、双向的管理模式已经在越来越多的公司开始运用,它就是矩阵式管理.

作者：曾朝晖 刊期： 2005年第10期