产品运作利弊谈

变人才流失为流动

对于品牌力较弱、依靠业务人员个人魅力运作的行业企业尤其是规模不大的专业线美容品经销商来说,人力资源管理是一项难题,长久以来制约着它们的进一步发展壮大.

作者：蒋柯 刊期： 2005年第07期

美容情报

作者： 刊期： 2005年第07期

唐僧启示录(7)

自从陷入与李世民、媚娘之间的三角关系后,唐僧的烦恼与日俱增.这种复杂而又微妙的关系一直持续了将近一年,这年夏天,经过一段时间的前思后想,唐僧毅然与媚娘划清了界限.

作者：刘波涛 刊期： 2005年第07期

品牌连锁的未来

随着商业竞争的加剧,若想在行业内立于不败之地就必须发展品牌.想要突破重围得以更大的发展,就必须使品牌快速发展.在快速发展的通路中,连锁经营凭借其众多优势成为各个行业的首选:

作者：李光斗 刊期： 2005年第07期

营销模式回归市场需求

天骄:会议营销仍是主要模式美容行业作为一个处在充分竞争阶段的朝阳行业,在未来10年内,将不可避免地由产品概念大战向营销模式大战演变.其实,美容业作为一个小众市场和奢侈消费品行业,在主流营销模式上可能说法不一,但实质都是会议营销模式.无论招商还是终端推广,离开了会议营销这个法宝,举步维艰的例子举不胜数.

作者：林家军 刊期： 2005年第07期

奥妮的民族品牌困局

2004年12月12日,是重庆奥妮营销总部正式迁往广州的日子.与之前的几次重磅出击相反,奥妮几乎是在悄无声息的情况下完成这次具有战略意义的迁移.同时,这也意味着曾经三足鼎立的洗发水基地(武汉、重庆、广东)开始土崩瓦解.广东,再次成为行业的聚集地.

作者：小古 刊期： 2005年第07期

品质和技术是成功的关键

每年我们都可以看到层出不穷的美容品牌穿梭于大小美容展览,可是面对激烈的市场竞争,真正能打持久战的品牌并不多.美容化妆品行业让许多创业者轻松入门,但是如果不能找准方向,把握时机,企业很快就会因失去重心而停滞不前,品牌的发展之路自然也就走不下去了.

作者：王德友 刊期： 2005年第07期

走出国门,生死抉择

曾几何时,走出国门还是企业做大做强的一个梦想.如今,走出国门已成为大企业经营战略的重要组成部分.但是中国美容企业普遍规模较小、实力较弱在这样的情况下迈出国门,需要怎样破茧重生的智慧呢?

作者：小新 刊期： 2005年第07期

效益下滑只是暂时现象

毕结礼:教育的效益不能仅以经济效益来衡量,主要的还要讲求社会效益.

作者：花子 刊期： 2005年第07期

看似无招胜有招

百莲达美发美容学校在广州已有12年历史,学校始终处于一个上升的轨道中.2004年,全国美容教育机构招生量普遍下降,但该校仍有20%的增长.目前,百莲达已拥有60多间宽敞明亮的多媒体教室,每周开新班十几个,每年为社会输送合格人才1万多名,且多数学生都能成功创业.

作者：林家军 刊期： 2005年第07期

让窜货紧急制动

在日常管理中,让品牌经营者耗费心智的困难有两个,一是创业,二是守业.一个企业的崛起是从区域代理市场的兴旺开始,而市场的问题也是从区域代理市场的兴旺开始.当一个品牌兴旺后,区域代理市场的渠道标准管理就成为品牌经营者首先要完善的第一个挑战.而窜货更是令企业大动肝火的问题.3年前某品牌在10天内,以标准执行文件成功遏制了近10个代理商的恶性窜货联动行为.标准和规范,在10天内就让一场突降的窜货灾难化险为夷?在这里,笔者将这起真实案例中关键的管制规定方法与读者分享.

作者：谭邦军 刊期： 2005年第07期

美容代理10宗罪

厂家和代理商的关系非常微妙,一方面是利益的共同体,另一方面却又要追逐各自的利润空间.所以如何管理和协调与代理商之间的关系,也成为了令厂家头疼的事情.现对目前行业代理商普遍存在的一些问题进行总结,希望能够帮助企业找到一种更为妥善的处理两者关系的方法.

作者：陆达斌 刊期： 2005年第07期

克隆完美的连锁企业

星圆宣是华南地区很有影响力的美容连锁机构,公司成立6年,由初的一家店逐渐成长为由40家店构成的中型化妆品连锁集团公司,这40家店全部为直营店.进入2005年,公司步入快速成长期,以每月2～3家店的速度开新店.公司制订了在未来8年内开1000家店,成为中国大的美容连锁机构的战略目标.

作者：金本一 刊期： 2005年第07期

朱学东:关注就业扶持

2005年春节刚过,千惠北服的学生们惴惴不安地返校了.这个春节是她们入学以来的第一个假期,刚刚入学时的新鲜与兴奋已逐渐平息,通过假期,他们在自己家中将几个月学来的知识进行了一次验证.但是,验证结果却让他们对自己的未来充满了迷惑.

作者： 刊期： 2005年第07期

中国美容营销策划大赛作品展示

作者： 刊期： 2005年第07期

中国美容广告创意设计大赛作品展示

作者： 刊期： 2005年第07期

让销售目标平稳落地

经常困扰营销总监的一个问题,大概就是如何实现既定的销售目标.虽然也按照营销8:2原则精心制订了销售计划,将80%的销量分解给了20%的重点客户,并为这20%的客户配置了80%的资源,行动方案详尽,目标层层分解,可为什么终的结局却是希望越大失望越大?

作者：田友龙 刊期： 2005年第07期

减肥火爆揭示行业结构变化

不久前结束的美博会上,各种减肥项目的火爆场面不禁让人想起了二十世纪90年代祛斑霜卖断货的情景,这种快速升温的项目,在近几年的专业市场已经难能可贵了.是什么力量推动了减肥市场的突然启动昵?

作者：林家军 刊期： 2005年第07期

销售力为品牌力加分

在国内,关于销量重要还是品牌重要的争议常常不绝于耳,似乎要销量就不能要品牌,要品牌就一定会失去销量.其实这完全是一个误区.例如宝洁的许多推广活动,就既是一次促进销售的行为,也是一次为品牌价值加分的过程.销售力与品牌形象力的兼备,凸现了宝洁高明的策略功底和精明的销售能力.

作者：曾朝晖 刊期： 2005年第07期

天下没有免费的午餐

作者： 刊期： 2005年第07期