学术投稿

营销模式回归市场需求

林家军

关键词:主流营销模式, 回归, 会议营销, 美容行业, 举步维艰, 充分竞争, 朝阳行业, 产品概念, 消费品, 美容业, 终端, 招商, 演变, 市场, 法宝
摘要:天骄:会议营销仍是主要模式美容行业作为一个处在充分竞争阶段的朝阳行业,在未来10年内,将不可避免地由产品概念大战向营销模式大战演变.其实,美容业作为一个小众市场和奢侈消费品行业,在主流营销模式上可能说法不一,但实质都是会议营销模式.无论招商还是终端推广,离开了会议营销这个法宝,举步维艰的例子举不胜数.
医学美学美容(财智)杂志相关文献
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    话题一:近年来,许多美容美发学校开发出了自己的产品品牌,如何看待这一现象?刘智鸿:由学校来进行产品品牌动作,我认为条件达不到,多是出一些产品卖给学生而已,而品牌则是一项很大的工程.现在很多学校都在出化妆品品牌,这种现象不能简单地说好或不好,但是我个人不赞成这种做法.虽然目前培训市场不景气,但我不认为这个市场在缩小,相反是在不断增大.

    作者:林家军 刊期: 2005年第07期

  • 奥妮的民族品牌困局

    2004年12月12日,是重庆奥妮营销总部正式迁往广州的日子.与之前的几次重磅出击相反,奥妮几乎是在悄无声息的情况下完成这次具有战略意义的迁移.同时,这也意味着曾经三足鼎立的洗发水基地(武汉、重庆、广东)开始土崩瓦解.广东,再次成为行业的聚集地.

    作者:小古 刊期: 2005年第07期

  • 一个新品牌的突围

    随着目标消费群的日趋成熟、理智和行业监管的严格约束,以女性功能诉求为主的美容保健品正朝着症状细分、定位细分、目标细分、终端细分的方向发展,通过差异化的推广求得目标市场,以新的卖点来挖掘潜在消费群中的现实需求,才是突出市场重围的出路.

    作者:于斐 刊期: 2005年第07期

  • 宝洁维权进行时

    宝洁公司作为一家拥有510亿美元资金的成熟公司,在全球日用品行业都可算作是领军企业,2005年更是一举夺得了中央电视台的广告标王.这样一家具有如此规模和实力的公司,其运作除了一贯注重的行销和广告外,在产品研发、专利申请、商标保护、维权打假等方面也不遗余力,丝毫未曾懈怠.

    作者:兰子;小井 刊期: 2005年第07期

  • 营销模式回归市场需求

    天骄:会议营销仍是主要模式美容行业作为一个处在充分竞争阶段的朝阳行业,在未来10年内,将不可避免地由产品概念大战向营销模式大战演变.其实,美容业作为一个小众市场和奢侈消费品行业,在主流营销模式上可能说法不一,但实质都是会议营销模式.无论招商还是终端推广,离开了会议营销这个法宝,举步维艰的例子举不胜数.

    作者:林家军 刊期: 2005年第07期

  • 中国美容广告创意设计大赛作品展示

    作者: 刊期: 2005年第07期

  • 走出国门,生死抉择

    曾几何时,走出国门还是企业做大做强的一个梦想.如今,走出国门已成为大企业经营战略的重要组成部分.但是中国美容企业普遍规模较小、实力较弱在这样的情况下迈出国门,需要怎样破茧重生的智慧呢?

    作者:小新 刊期: 2005年第07期

  • 让销售目标平稳落地

    经常困扰营销总监的一个问题,大概就是如何实现既定的销售目标.虽然也按照营销8:2原则精心制订了销售计划,将80%的销量分解给了20%的重点客户,并为这20%的客户配置了80%的资源,行动方案详尽,目标层层分解,可为什么终的结局却是希望越大失望越大?

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  • 美容情报

    作者: 刊期: 2005年第07期

  • 中国美容营销策划大赛作品展示

    作者: 刊期: 2005年第07期

  • 品牌连锁的未来

    随着商业竞争的加剧,若想在行业内立于不败之地就必须发展品牌.想要突破重围得以更大的发展,就必须使品牌快速发展.在快速发展的通路中,连锁经营凭借其众多优势成为各个行业的首选:

    作者:李光斗 刊期: 2005年第07期

  • 品质和技术是成功的关键

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    作者:王德友 刊期: 2005年第07期

  • 品牌差异化之我见

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    作者:江平 刊期: 2005年第07期

  • 唐僧启示录(7)

    自从陷入与李世民、媚娘之间的三角关系后,唐僧的烦恼与日俱增.这种复杂而又微妙的关系一直持续了将近一年,这年夏天,经过一段时间的前思后想,唐僧毅然与媚娘划清了界限.

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  • 看似无招胜有招

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    作者:林家军 刊期: 2005年第07期

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    作者: 刊期: 2005年第07期

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    作者: 刊期: 2005年第07期

  • 前程似锦的色彩咨询

    我们生活在五彩的世界,每个人都有自己喜爱的颜色,而不同颜色的搭配又会给我们带来不同的感觉,可以说,色彩是人传达情感的一个载体.任何事物都有其一定的规律性,能给人们带来愉悦或烦躁的色彩也一样是有规律可寻的,但在没有形成规律之前,人们只能通过感觉来使用各种颜色,如衣服颜色的搭配、彩妆的选择,几乎没有什么讲究,只是凭自己的兴趣来选择,直到色彩四季理论的发明出现.

    作者: 刊期: 2005年第07期

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    星圆宣是华南地区很有影响力的美容连锁机构,公司成立6年,由初的一家店逐渐成长为由40家店构成的中型化妆品连锁集团公司,这40家店全部为直营店.进入2005年,公司步入快速成长期,以每月2~3家店的速度开新店.公司制订了在未来8年内开1000家店,成为中国大的美容连锁机构的战略目标.

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  • 销售力为品牌力加分

    在国内,关于销量重要还是品牌重要的争议常常不绝于耳,似乎要销量就不能要品牌,要品牌就一定会失去销量.其实这完全是一个误区.例如宝洁的许多推广活动,就既是一次促进销售的行为,也是一次为品牌价值加分的过程.销售力与品牌形象力的兼备,凸现了宝洁高明的策略功底和精明的销售能力.

    作者:曾朝晖 刊期: 2005年第07期

医学美学美容(财智)杂志

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主管:陕西省东方美容文化研究所

主办:陕西省东方美容文化研究所