优秀销售人员的基本素质

三方博弈招商会

将招商会比作打仗,丝毫不为过.每年都有许多厂家在美博会后四处开招商会,这已经形成了一个惯例.而在几乎可以是约定俗成的做法后面,则是厂家、代理商和美容院三方的博弈.

作者：周安清 刊期： 2004年第12期

东南亚医学美容学术大会热点扫描

在前不久举行的第八届东南亚地区医学美容学术大会上,各路美容精英汇聚一堂,共同谋划中国乃至东南亚地区美容科学技术发展的未来.会上,记者就美容业未来的发展方向、如何规范文刺市场等问题采访了与会代表.

作者：向琼林 刊期： 2004年第12期

优秀销售人员的基本素质

销售,是目前市场中为活跃、富挑战性的职业,也是流动性强、富社交性的职业.企业无论从事什么,都需要有人去做营销,可以是产品、是服务、是品牌.从某种意义上来说,一个企业的成败取决于其销售队伍的优秀与否.

作者：武汉天姿美容发型学校 刊期： 2004年第12期

中小企业品牌之路如何走

不少企业认为,给产品起个名字、花钱做个广告、找些营销人员进行市场推广和促销,一个品牌就诞生了.而事实上品牌经营是灵活而富有变化的,是必须得到消费者认同和市场检验的,某些固定的模式必将造成品牌形象的僵硬、呆板甚至夭折.所以品牌锻造的手段要根据不同时间、环境、人员等因素做出调整.

作者：王昊 刊期： 2004年第12期

体态语言提升教学效果

语言,是人类重要的交际和思维工具,是一套音义结合的符号系统.是我们生产、生活中时时处处都要用到的.但提到体态语言,恐怕就鲜为人知了.

作者：赵明华 刊期： 2004年第12期

创意、速度与方法

不要自大,也不要盲目;不必去跟风,也不必自惭形秽;不能迟钝,也不能过分招摇,一切均以企业的需求为导向,以消费者的需求为目的,大胆创意,把握速度,巧用方法,必能在后战国时代的美容市场取得不俗的业绩.

作者：易秀峰 刊期： 2004年第12期

传统展会狼来了

以交易、展示为主要功能的传统美容博览会,虽然一直在从各个方面努力营造特色,如论坛、表演秀、颁奖典礼、酒会等等,来吸引那些行为越来越理智、要求越来越苛刻的客商们.然而,一些新的展览会形式的出现,还是让传统的美容展感觉到了一丝压力,例如影响力日渐攀升的美博城现象、以电子商务为主要表现形式的网上美博会……可以说,就在传统美博会正在走向没落的同时,新型美博会的横空出世,不啻于对传统展会叫了一声:狼来了!

作者： 刊期： 2004年第12期

为有源头活水来

过去医药界非常害白国际巨头进入中国,结果等国际巨头进来之后,逼着中国制药企业提速发展,这种冲击反而造就了目前整体产业发展的良好态势.面对竞争,化妆品企业也必须奋力抗击,否则就会死无葬身之地.

作者：杨广群 刊期： 2004年第12期

招生难的应对之道

近年来随着市场环境的变化,美容美发培训学校的招生量出现逐渐下滑趋势.通过对全国各地著名美容美发学校校长的言谈,我们发现这个问题已经成为一种全国性的普遍现象.是何原因造成招生难?各个学校的领导者对此难题有何应对之道?这个关系到美容业发展基础的问题,已经引起了整个行业的关注.

作者： 刊期： 2004年第12期

能否双赢,是个问题

几乎是在电视直销起步的同一时期,传统化妆品的代理商就已预感到现行的传统销售模式如不加以变通,眼前的美好景况将会成为明日黄花.随着竞争的激烈,一个新生品牌从发展到壮大的时间周期更长、利润空间更小,开始有商家瞄准了电视直销这个新的销售模式.笔者供职于一家化妆品直销公司,有机会亲眼目睹了一段电视直销的化妆品与传统化妆品代理商悲欢离合的故事,并对此有很深的感悟.

作者： 刊期： 2004年第12期

一个案例,四种结果、三个角度

人力资源是一种哲学,更是一门艺术,要想提升企业的总体人力资源管理水平,扩大人力资源管理人员及其部门在企业中的影响力,是需要掌握一定的艺术的.

作者：李运潍 刊期： 2004年第12期

行业百事通

作者： 刊期： 2004年第12期

陈榕:从职业经理人到董事总经理

美博会期间,大家都很忙,尤其是企业老总,所以,对陈榕采访也不得不一再拖延.美博会后一天的中午,记者终于在中国大酒店见到了她.几天的展会忙碌,她的神采却不减一分,干练、爽朗、有条理,是她留给我深刻的第一印象.或许因为她曾经也做过记者的缘故,我们的沟通很顺畅.

作者：井小英 刊期： 2004年第12期

2004年全国主要展会数据

作者： 刊期： 2004年第12期

出奇制胜的促销方案

现在,大多数美容院老板部抱怨市场不好,生意难做,细究起来客源少和不稳定是美容院经营不好的主要表现.但真的就是市场的消费力不行了吗?

作者：王梅 刊期： 2004年第12期

中国美容展:在没落中回归

美容展没落了.它的没落不是人为造成的,而是整个市场趋于理性化之后的一种回归,一种凸现美容展本来面目、实现专业需求的必由之路.

作者： 刊期： 2004年第12期

回味2004

2004年的华丽大幕徐徐落下之时,人们对于新年又有了更多的期待.在辞旧迎新之际,美容业的潮起潮落又历历在目.这一年实在精彩,让人敢不回味?2004年大的新闻莫过于欧莱雅以大手笔继收购小护士之后,又将羽西收入囊中.在观察人士普遍的叹息声中,小护士不仅以全新形象推出了新产品,而且羽西品牌也并未从此退隐江湖.时隔近一年时间,当靳羽西以新造型出现在北京的时候,那个仍在以她的名字命名的品牌也将一改往日面孔,再次铺向终端卖场.现在看来,曾经水土不服的跨国企业,早已经变得比本土企业还本土化.花钱买下品牌之后再将其雪藏的做法已经成为历史.担心怎么消化掉并购品牌的人力资源和渠道资源,显然是错误评估了国际巨头的智慧.而任何对跨国公司在中国运作能力的怀疑,都已经被证明是杞人忧天.

作者：倾城 刊期： 2004年第12期

招商会:想说爱你不容易

在采访中记者发现,虽然大多数厂家和代理商都对做会持赞成观点,但美容院对此却反应冷淡.究其原因,主要是厂家办会的内容与其期望值落差太大,美容院已经厌倦了各种会议.

作者：阳阳 刊期： 2004年第12期

别让遥控器躲开你的广告

据统计,每年在广东卫视频道投放广告的品牌超过200个,其中绝大部分为化妆品、洗涤用品,这些广告的投放量占据卫视频道黄金时间总量的53%.而且,有很多企业由于在黄金时段播放精彩的电视剧,获得了好的收视率,如好迪、立白、拉芳、雅倩、纳爱斯、蒂花之秀、飘影、采诗、艾儿等广告极具代表性.

作者：张冰 刊期： 2004年第12期

如何对广告效果进行评估

约翰·沃纳梅克曾说:我知道我的广告费有一半被浪费掉了,可不知道浪费在哪里.冷静地审视我们身边的企业,浪费掉的广告费何止一半?而如果能对广告效果进行经常性评估,我们会发现,这种浪费并非不可避免.

作者：曾朝晖 刊期： 2004年第12期