如何有效达成销售目标

提高教育质量靠什么

中国的美容教育经过20年发展,从无到有,从小到大,从对教育理念的模糊认识到逐渐清晰,至今已步入整理、筛选、升级时期.只有按教育规律办学,获得行业认可,不断提高教学质量,学校才能避免被淘汰出局的命运,进而实现美容教育质量和行业整体素质的提升.质量就是生命,教育质量就是行业的命脉.如何提升美容美发教育的质量,是我们迫不及待要讨论的话题.

作者： 刊期： 2005年第11期

新品新讯

作者： 刊期： 2005年第11期

自然美引进IT培训

美容行业的培训可谓每天都在上演,产品培训、技术培训、美导培训、营销市场培训、企业内训等等不一而足,而近期自然美上海公司的培训有点与众不同,他们在公司内训中引进了IT专业技术培训,取得了意想不到的效果.

作者：郑曦华 刊期： 2005年第11期

美容情报

作者： 刊期： 2005年第11期

第十届化洗会亮相大连

初秋的8月,大连已是秋风徐徐,凉意拂面.第十届中国国际美容化妆洗涤用品博览会在这宜人的天气里,吸引了无数热切的关注.

作者：郑曦华 刊期： 2005年第11期

美容师责任险叫好不叫座

2004年10月,本刊报道了国内首份<美容与整形医师职业责任保险协议书>由中国医师协会美容与整形医师分会,与人保深圳分公司在北京正式签署的新闻.近日,中国人民财产保险公司在全国范围内推出了专门针对美容行业的责任险种--美容师职业责任险.

作者：林家军 刊期： 2005年第11期

危机公关:善攻心者胜

中国有句古话:人无远虑,必有近忧.一个企业更当如此,平时多一些危机意识,提高危机管理水平,在危机来临时能够镇定从容,就已经赢得了第一步.

作者： 刊期： 2005年第11期

2005中国美容业企业百强权力榜荣誉公告

作者： 刊期： 2005年第11期

如何有效达成销售目标

企业离不开经营,而经营直接的指标就是销售.成功有其方法,失败有其原因,营销人员销售目标的达成也是如此.一个企业的销售指标能否保质保量地完成,事关企业的发展大计,涉及企业战略目标规划能否顺利实现,也是企业月度、年度指标能否顺利分解实现的基础.达成销售目标的因素很多,根据国内美容企业的发展现状,笔者主要从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制4个层面分别加以阐述.

作者： 刊期： 2005年第11期

如何做好淡季销售

在销售淡季,如果企业仍然在延续旺季的那种销售模式和销售策划,或者根本无所作为,那么,企业淡季销售的局面将很难有新的建树,所以,销售淡季到来时销售模式的转变、销售策划的转换与销售方式的递进非常关键.

作者：孙文军 刊期： 2005年第11期

上海成就美丽新世界

2005年8月18～21日,第四届上海国际美容美发节满载业界同仁热情的期盼,在上海光大会展中心拉开帷幕.

作者：郑曦华 刊期： 2005年第11期

OEM的合作风险

OEM作为一种在国外盛行多年的生产合作方式,对于中国的广大企业来说已经不再陌生.有专家预测,中国将成为全球OEM生产基地,到2005年,中国将从全球的OEM市场上获得1～3万亿美元的业务.这样的预测不无依据.首先,中国人力资源丰富;其次,中国的生产制造能力很强.这对国外厂商来说是非常具有吸引力的.中国的厂商一旦形成大规模生产的能力,一旦适应了OEM市场运作,中国成为OEM生产基地则是顺理成章的事情.

作者：贺永安 刊期： 2005年第11期

如何留住美导的心?

近年来,美导频繁跳槽事件成了令很多企业颇为头疼的事情,如何才能招聘到对企业有忠诚度、容易融入本企业的美导?如何吸引那些具有优秀品质的美导加盟?本期我们邀请到了广州联邦纯美湾的董事长谭邦军先生以及朗斯国际集团的副总经理孙红霞小姐,请他们和我们一起聊聊自己企业的一些经验和做法.

作者：兰子 刊期： 2005年第11期

延长品牌的生命力

品牌的核心价值在营销发展的每一个阶段都是不同的,不消除理解上的误区,品牌的短命现象就不能得到有效的控制.

作者：谷俊；刘伟雄 刊期： 2005年第11期

超级终端四大误区

近年来超级终端的快速发展,已极大地改变了产品的流通方式和消费终端,成为产品特别是快速消费品流通的主渠道.为适应这一变化,各企业都在积极调整渠道策略,展开超市攻略.但由于超级终端是全新业态,在产品采购流程、物流供应、促销和产品陈列等方面与传统终端存在很大差异,各企业与之打交道时缺乏专业技巧和经验,在操作超级终端谈判时总是面临误区.

作者：田友龙 刊期： 2005年第11期

传统代理VS.直销模式

酝酿长达2年之久并牵动业界每一根神经的直销法规重要组成部分<直销管理条例>与<禁止传销条例>,终于在8月10日上午经国务院常务会议审议并原则通过.业内人士估计,这意味着直销业态从此将在法律上被政府正式认可,直销行业经营模式也因此在被允许的范围内合法化.

作者：向琼林 刊期： 2005年第11期

8月美容节时尚夏花香

8月12日,一年一度的中国国际美发美容节在中国国际展览中心正式亮相.

作者：花子 刊期： 2005年第11期

徐全有:改善招生要靠提高学校素质

在美容美发行业日益繁荣的今天,美容美发教育工作者却越来越感到困惑.常规的教育内容已经不能满足市场的需求,生源紧缺,市场竞争到了白热化阶段,有的学校甚至打出了交多少学费,学完后退多少的承诺,各种各样的优惠措施连记者都感到困惑--这样的学校靠什么赚钱呢?又怎能保质保量地教好学生呢?学校怎样才能走出美容教育的怪圈?带着这一系列的困惑,记者采访了北京审美美容美发学校校长徐全有先生.

作者：郭丽 刊期： 2005年第11期

呵护爱巢,俘虏女人--美容院线操作保健品成功案例

中国美容业经过近20年来的长足发展,目前已经进入瓶颈期,存在6道硬伤:产品品质、产品利润、品牌、客源、营销、经营模式.如何实现经营突围,如何对整体的营销模式进行创新,是目前所有经营者的聚焦所在.那么,让我们回到营销原点:顾客需求和终端.因为美容院营销的实质是面对有美容保健需求的顾客终端适宜经营专业顾客对美容保健需求的一切产品;美容院的客户以30岁以上中年女性为主,深层消费原因是她们希望延缓衰老,保持魅力.

作者：周涛 刊期： 2005年第11期

一个丽花丝宝经销商的亲身经历(1)

有关厂家和代理商之间恩恩怨怨、纠缠不清的案例多如牛毛,但很少能够真正表达其事件背后所蕴涵的实质.本文力图再现整个事件的具象,深度挖掘其背后不为人所熟知的方方面面、前因后果和所涉及到的人和事,从而给同业者以前车之鉴.

作者：余涛 刊期： 2005年第11期